DTZ 38-2026 SPEZIAL

00:00:00: Stellen Sie sich mal vor, man streicht Ihnen bei der wichtigsten Branchenveranstaltung des Jahres einfach die traditionell stärksten Besuchertage.

00:00:08: Also das ganze Messewochenende.

00:00:11: Puh!

00:00:11: Das klingt auf den ersten Blick natürlich nach einem ziemlich riskanten Manöver.

00:00:15: Absolut – aber für viele Händler ist genau das exakt der strategische Katalysator, den unsere Branche gerade braucht.

00:00:23: Willkommen zu einer neuen Folge von Tabak Flash dem Podcast der DTZ Die Tabakzeitung

00:00:29: Genau, wir blicken heute auf die Ausgabe Nummer thirty- acht vom sechzehnten September.

00:00:33: zwei tausend sechsundzwanzig.

00:00:34: Und vor ab kurz der Transparenz.

00:00:36: Hinweis für Sie diese Episode wurde mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz erstellt und in dieser Ausgab weisen wir ausnahmsweise mal darauf hin dass wir einen großen Sonderteil für sie haben.

00:00:49: es geht nämlich um die anstehenden fachmessen inter Tabak und Nobis.

00:00:53: Ja, die Verschiebung der Intertabag auf Dienstag bis Donnerstag.

00:00:56: Die verändert wirklich die komplette Dynamik auf dem Messegelände in Dortmund.

00:01:00: Früher war das Wochenende ja oft von enormen Publikumsverkehr geprägt.

00:01:04: Da konnte so ein gezieltes Fachgespräch auch einfach mal komplett untergehen oder?

00:01:08: Ganz genau!

00:01:08: Durch diesen neuen Rhythmus verschiebt sich der Fokus drastisch.

00:01:12: Jochen Klenk aus Bad Wimpfen... Der sieht das zum Beispiel extrem positiv

00:01:17: Unter dem Motto Go Dortmund, go richtig.

00:01:19: Ja absolut proaktiv!

00:01:21: Er nutzt diese Schließtage seines Zigarrenhauses unter der Woche strategisch und sagt seinen Kunden hey das ist eine exklusive Beschaffungstour?

00:01:29: Clever Man dreht also den Nachteil der geschlossenen Tür um und sagt, wir sind kurz weg.

00:01:34: Bringen Ihnen aber dafür die neuesten Highlights direkt in den Laden!

00:01:38: Richtig – da wird aus der logistischen Not eine echte Tugend.

00:01:41: Händler wie Martin Düsing oder auch Thoralf Brandt sehen hier eben den klaren Vorteil für dem BtoB-Bereich.

00:01:48: Weil die Gänge spürbar Lehrer sind.

00:01:50: Exakt.

00:01:51: Da entsteht endlich mal der Raum für komplexe beratungsintensive Themen.

00:01:55: Also wenn Sie einen kompletten Ladenumbau besprechen wollen…

00:01:58: oder E-Zigarettenkonzepte integrieren müssen.

00:02:01: Genau,

00:02:02: das machen sie schlichtweg nicht zwischen Tür und Angel bei Lärmpegelhundert Verstehe.

00:02:06: Der Messebesuch wird also quasi von so einer lauten Massenveranstaltung zu einem hoch konzentrierten Arbeitsmeeting.

00:02:13: Ich finde dass es so als würde man von einem überfüllten Wochenendklub in eine ruhige VIP-Launch wechseln.

00:02:18: weniger Trubel aber viel exklusiveres Networking.

00:02:21: Sehr schöner Vergleich.

00:02:23: Aber dieser neue Fokus hat natürlich auch einen geografischen Preis.

00:02:26: Ja, wer aus Bayern oder Baden-Württemberg anreist rechnet da völlig anders!

00:02:31: Steffen Nossack von Max Zechbauer in München oder Friedhein Schober aus Starnberg rechnen das ja knallhart vor.

00:02:38: Eben – zwei Tage an und abreise plus Messebesuch?

00:02:41: Das Reis bei dem aktuellen Personalmangel echt ein gewaltiges Loch in die Dienstpläne kleinerer Betriebe

00:02:46: Zumal jeder Schließtag unter der Woche ja auch direkten Umsatzverlust bedeutet.

00:02:51: Und wenn dann noch große Zugferde in den Hallen fehlen?

00:02:54: Ja, traditionelle Importeure wie Davidoff oder Arnold André zum Beispiel.

00:02:58: Genau!

00:02:58: Dann wird die Rentabilitätsfrage natürlich schnell laut.

00:03:01: Nossack bringt deshalb ja diesen sehr mutigen Reformvorschlag ins Spiel – die Messe komplett in den Februar zu verlegen.

00:03:08: Ähm… um passgenau für die Umsatzstarke Frühjahrsaison zu ordern, ja?

00:03:11: Da muss sich aber kritisch nachhaken... verliert die Messe nicht ihren Reiz, wenn die Händler die Neuheiten ohnehin durch Vertreter direkt im eigenen Laden präsentiert bekommen?

00:03:22: Das reine Ordern geht doch auch vom heimischen Schreibtisch aus.

00:03:25: Das

00:03:26: stimmt – aber das reine Ordern ist schon lange nicht mehr der Kern der Messe!

00:03:30: Martin Düsing nennt die Inter-Tabak nicht umsonst den unersetzlichen Seismografen der Branche.

00:03:35: Also ein Stimmungsbarometer Richtig.

00:03:38: Ein Vertretern zeigt ihn immer nur sein spezifisches Portfolio.

00:03:41: Auf der Messe sehen Sie, wohin sich der gesamte Markt bewegt.

00:03:45: Sie spüren auf welche Nische gerade Dynamik entwickelt noch bevor das Ganze im Mainstream ankommt.

00:03:50: Ah!

00:03:51: Das bringt mich direkt zu der Frage, womit füllen clevere Händler dann ihre Regale und Notizbücher wenn sie über diesen klassischen Tabak-Tellerrand hinaus blicken?

00:04:00: Zusatzortimente – das ist der absolute Umsatzgarant.

00:04:04: Die Familie Kellerer oder auch Fred Heinz Schober setzen das stark auf margenträchtige Spirituosen und exklusives Zubehör.

00:04:12: Als echte Margenbooster, also da gab es davon der Schwarzwaldbrinnerei Scheibel auf der Messe.

00:04:18: echte Highlights?

00:04:19: Ja absolut!

00:04:20: Die präsentieren die Schatzkammer-Zweitausendzechsundzwanzig und das elfjährige Jubiläum der Moa Birne.

00:04:27: Es geht hier um intelligentes Cross-Selling

00:04:30: Weil der Kunde, der eine komplexe Zigarre kauft oft auch das passende Pairing sucht?

00:04:34: Exakt.

00:04:35: Und wer dann so was anbietet verkauft kein Einzelprodukt mehr sondern ein ganzheitliches Erlebnis

00:04:41: und sichert sich eben Margen die im stark regulierten Tabakverkauf ja oft viel schwerer zu realisieren sind.

00:04:47: Fauen zeigt bei den Pfeifendoch genau dasselbe Prinzip

00:04:50: Ganz genau!

00:04:52: Die neue Serie Savanna sehr italienisch inspiriert mit diesen leuchtenden Farben oder auch die Auenwand Signature Edition.

00:05:02: Das sind hochästhetische Designobjekte.

00:05:04: Daran sieht man richtig, wie sich das klassische Tabakfachgeschäft wandelt weg von der rein Verkaufsstelle hin zu einer holistischer

00:05:13: Genuss-Boutique.

00:05:14: Man verkauft Entschleunigung, Ästhetik und Handwerkskunst aus einer Hand.

00:05:20: Der Kunde betritt den Laden um sich bewusst etwas zu gönnen.

00:05:23: Das ist eine hochspallende Perspektive.

00:05:26: Ich gebe Ihnen als Zuhörer damals einen provokanten Gedanken mit auf den Weg.

00:05:30: Werden Tabak-Fachgeschäfte in fünf Jahren überhaupt noch primär über den Tabak definiert sein?

00:05:37: Oder sind sie vielleicht die letzten echten Refugien

00:05:41: für

00:05:42: so eine komplett analoge, entschleunigte Genusskultur insgesamt?

00:05:47: Ein Gedanke für Ihre nächste Sortimentsplanung!

00:05:51: Das war der Tabakflash für heute.

00:05:53: Alle Details lesen Sie in der DTZ, die Tabak-Zeitung Ausgabe Nr.