DTZ 36-2026

00:00:00: Willkommen zu einer neuen Folge von Tabakflash, dem Podcast der DTZ – die Tabakzeitung.

00:00:06: Wir besprechen heute die Ausgabe Nr.

00:00:08: thirty-sech vom zweiten September zwetausendzechsundzwanzig.

00:00:13: Dieser Podcast wurde mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz erstellt und unser Ziel heute ist es ja die tektonischen Verschiebungen auf dem Markt man ein bisschen genauer zu analysieren.

00:00:24: Genau Hallo.

00:00:25: Und vor allem wollen wir uns ansehen, welche Chancen sich daraus für den Fachhandel ergeben.

00:00:30: Richtig!

00:00:31: Also – Für Sie an der Ladentheke?

00:00:33: Denn da passiert ja gerade enorm viel.

00:00:35: Wenn wir mal mit der Regulierungswelle anfangen….

00:00:38: Da baut sich ja ein riegiger Druck auf Die Bearbeitung der EU-Tabakproduktrichtlinie also der TPD.

00:00:46: Die geht ja jetzt in die absolute heiße Phase.

00:00:49: Ohja,

00:00:49: absolut!

00:00:50: Im vierten Quartal im Jahr ist es schon der Vorschlag.

00:00:56: Genau.

00:00:56: Und Anfang des Jahres folgt dann direkt die Feedback-Fahre.

00:01:00: und das Verrückte ist ja, es gab im Vorfeld Achtzigtausend Einreichungen.

00:01:04: Wahnsinn!

00:01:05: Ja?

00:01:05: Und fast neunzig Prozent davon waren ganz klar gegen neue Restriktionen.

00:01:10: aber die Zeichen stehen trotzdem auf schärfere Regeln besonders was so aromen und neuartige Produkte angeht.

00:01:18: Ja, das ist echt wie bei so einem Staudamm finde ich also der Staat erhöht den Druck unter dem Deckmantel des Gesundheitsschutzes immer weiter und das sehen wir ja nicht nur beim Nikotin.

00:01:29: Richtig, ja.

00:01:30: Wenn man sich ansieht dass Finanzminister Klingball zeitgleich so eine Zuckersteuer plant da könnte ne Flasche Coca Cola einfach mal um six und dreißig Prozent teurer werden.

00:01:40: Sechsunddreißig prozent Ja das muss man sich mal auf der Zunge zergehen lassen.

00:01:44: die Argumentation ist daher echt exakt dieselbe Absolut!

00:01:47: Und deshalb ruft Tobacco Europe auch dazu auf dass die Branche jetzt wirklich also evidenzbasiert in Brüssel gegen steuern muss

00:01:54: Um halt Arbeitsplätze und die ganze Wirtschaftskraft zu schützen.

00:01:59: Und wie sich dieser regulatorische Druck dann ganz konkret bei Ihnen am Point of Sale auswirkt, das sieht man ja momentan am E-Zigarettenmarkt.

00:02:06: Ohja ein perfektes Beispiel!

00:02:08: Wir haben da ja das Interview mit dem Großhändler Mustafa Selleck in der aktuellen Ausgabe der DTZ und er sagt ganz klar klassische Einweg-Vapes sterben aus

00:02:18: Genau.

00:02:19: Aber warum genau?

00:02:21: Das liegt doch jetzt nicht nur an dieser Rücknahmepflicht oder?

00:02:24: Ne also die Rücknahmepflicht spielt natürlich mit rein.

00:02:26: aber der eigentliche Sargnagel Das ist die EU-Batterieverordnung für twenty-sevenundzwanzig.

00:02:33: Weil, die schreibt nämlich vor dass Akkus künftig vom Endverbraucher also ganz problemlos entnehmbar und austauschbar sein müssen.

00:02:40: Und das geht bei den geschlossenen Systemen ja gar nicht?

00:02:42: Richtig!

00:02:43: Das macht das komplette Beschäftsmodell dieser billigen versiegelten Einweggeräte einfach physisch und wirtschaftlich unmöglich.

00:02:51: Wahnsinn.

00:02:52: Die Industrie muss also umstellen.

00:02:54: Der Trend geht jetzt massiv zu diesen Pre-Filled Podsysteme

00:02:58: Wobei man ja sagen muss, das klingt jetzt erst mal nach viel Erklärungsbedarf am Tresen.

00:03:02: Aber eigentlich ist es wirtschaftlich ein riesiger Vorteil für den Handel?

00:03:07: Ein enormer Vorteil!

00:03:09: Weil aus einmalkäufern werden dann plötzlich Stammkunden.

00:03:13: Exakt

00:03:13: – die kaufen das Basisgerät und kommen immer wieder zu ihnen ins Geschäft um die Pots nachzukaufen.

00:03:19: Das ist wiederkehrende Umsatz vom Feinsten.

00:03:22: Das ist super.

00:03:23: Aber das funktioniert natürlich nur, wenn der Konsument auch im legalen Markt bleibt.

00:03:28: Der berühmtberüchtigte Schwarzmarkt?

00:03:30: Genau!

00:03:31: Weil wenn die Transformation durch extrem hohe Steuern abgewirkt wird dann übernimmt der Schwarzmarkt.

00:03:38: und da warnt ja der PMI-Manager Panagiotis Scurris vor echt erschreckenden Zahlen.

00:03:44: Eins Komma Neun Milliarden Illegale Zigaretten in Deutschland.

00:03:48: Wahnsinn, oder?

00:03:49: Ja und das ist ein Steuerschaden von Vierhundert Sechsund Achtzig Millionen Euro!

00:03:53: Und das is ja nicht mehr der klassische Schmuggel von früher... Der Bundesverband der Tabakwirtschaft und neuer Tigger als Zeugnisse, ähm ...der warnt aktuell vor Hochprofessionellen Fälschungen also Fake Malboros.

00:04:07: Die kopieren sogar die offiziellen Track and Trace Codes.

00:04:10: Moment mal da muss ich kurz einhaken.

00:04:12: Diese Track and Trace Codes sind doch genau dafür da, dass sie fälschungssicher sind oder?

00:04:18: Wie umgehen die das denn?

00:04:19: Ja.

00:04:20: Das ist echt perfide!

00:04:22: Die knacken das System gar nicht.

00:04:24: Die nehmen einfach einen einzigen echten Code von einer legalen Packung und diesen einen Code drucken die dann exakt so auf sagen wir mal zehntausend gefälschte Stangen.

00:04:34: Ach krass!

00:04:35: Und wenn der beim Zoll gescannt wird sagt das System erstmal ok, Code ist gültig.

00:04:40: Oh wow Bis der Algorithmus dann checkt, dass derselbe Kot zeitgleich in München, Berlin und Hamburg gescannt wird.

00:04:48: Da ist die illegale Ware schon längst über den Dresen

00:04:50: gegangen.".

00:04:50: Das ist wirklich heftig!

00:04:52: Das heißt also eine gut gemeinte aber völlig überzogene Regulierung bestraft am Ende dem lizenzierten Fachhandel – und belohnt eigentlich Kriminelle?

00:05:01: Ganz genau….

00:05:02: Das ist die traurige Realität.

00:05:04: Aber es gibt ja auch Lichtblicke.

00:05:05: oder trotz all dieser Hürden, also die Industrie liefert ihnen als Händler ja auch echt starke neue Produkte?

00:05:12: Absolut!

00:05:12: Die Innovationskraft ist der echte Norm.

00:05:15: kolhase und söhne bringt zum Beispiel gerade Rocky Patel Bestseller als alltagstaugliche halb Coronas raus.

00:05:22: Ah sehr clever weil man ja oft gar nicht mehr so viel Zeit am Stück hat.

00:05:26: für eine große Zigarre

00:05:27: Genau.

00:05:28: Aber wer die Zeit hat, für den hat Williger was Neues.

00:05:31: Mit Abum-Sigars bringen sie die Premium-Segares San Martin.

00:05:35: Da liegt der Fokus total auf einer extremzeitintensiven Reifung.

00:05:40: Echte Handwerkskunst!

00:05:42: Und auch optisch tut sich was oder?

00:05:44: Lände weg hat da doch etwas

00:05:45: Neues?!

00:05:46: Ja

00:05:46: – die sorgen für richtig visuelle Impulse am Tresen.

00:05:49: Ludwig Wick bringt die Elixer plus M-Type als holographische Edition.

00:05:54: Oh, holographisch.

00:05:55: Das fällt natürlich sofort auf!

00:05:57: Richtig und das ist für den Händler super entspannt weil der IAN Code bleibt gleich.

00:06:02: Sie müssen im System also gar nichts ändern.

00:06:04: Das ist praktisch Und das bringt mich eigentlich zu einem ganz provokanten Schlussgedanken für sie liebe Zuhörer Wenn wir einen Markt haben Der so stark reguliert wird Glauben sie dass genau dieses optische und haptische Premium-Erlebnis Also wie jetzt bei Landewick oder Williger Künftig Ihr wichtigster Hebel zur Kundenbindung sein wird?

00:06:27: Ein sehr spannender Punkt.

00:06:28: Da können Sie heute an der Kasse mal drüber nachdenken!

00:06:30: Ganz genau, das war der Tabakflash für heute – alle Details lesen sie in der DTZ die Tabakzeitung Ausgabe Nr.