DTZ 29-2026

00:00:00: Willkommen zu einer neuen Folge von Tabak Flash, dem Podcast der DTZG die Tabak-Zeitung.

00:00:06: Wir besprechen heute die Ausgabe Nummer neunundzwanzig vom fünfzehnten Juli.

00:00:10: zwei tausend sechsund zwanzig.

00:00:12: Dieser Podcast wurde mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz erstellt.

00:00:16: Ähm ja stellen Sie sich doch mal vor!

00:00:18: Der Staat verzichte freiwillig auf eine halbe Milliarde Euro pro Jahr

00:00:21: Ein ziemlicher Wahnsinn eigentlich

00:00:24: Absolut und sponsert damit dann quasi auch noch ungewollt den Schwarzmarkt.

00:00:27: Genau das passiert nämlich gerade hier in Deutschland.

00:00:30: Das ist ein sehr treffendes Bild, ja?

00:00:32: Also wenn wir uns die aktuellen Zahlen vom Reimsmar-Schwarzmark-Tracker mal ansehen – da sehen wir exakt diesen Effekt!

00:00:39: Im ersten Halbjahr, im Jahr zwanzig, wurden da bereits vierundsechzig Prozent der Menge an illegalen Zigaretten des gesamten Vorjahres sichergestellt.

00:00:48: Das is enorm!

00:00:49: Ja und bei Snooze und diesen Nikotinbeuteln liegen die Aufgriffe jetzt schon neunundsiebzig Prozent über dem gesamten Jahr zweitausendfünfundzwanzig.

00:00:57: Krass!

00:00:58: Das bedeutet einen Steuerscheiben von über fünf Millionen Euro.

00:01:02: Dass es ja, als würde man den Geldhahn zudrehen während des Wasser durch ein riesiges Lack im Rohr einfach abfließt?

00:01:09: Aber wie genau entsteht dieses Lack eigentlich in der Praxis?

00:01:12: Naja das Lack ist halt in diesem Fall schlicht die fehlende Rechtssicherheit.

00:01:17: also ohne klare Regulierung für diese neuen Kategorien wie Nikotin-Poaches entstehen sofort juristische Grauzonen.

00:01:23: Klar und die lassen sich schwer überwachen.

00:01:25: Richtig Die Behörden können diese Grauzonen kaum flächendeckend kontrollieren, das öffnet illegalen Anbietern echt Tür und Tor.

00:01:33: Und das Tragische ist ja es bremst gleichzeitig die legale Wirtschaft massiv aus.

00:01:38: Sie spielen da sicher auf British American Tobacco an?

00:01:40: Genau!

00:01:41: Deren Deutschlandchef Jorge Araya hat ja massive Investitionen in eine lokale Produktion von Nikotinbeuteln in Aussicht gestellt – in Bayreuth zum Beispiel….

00:01:50: Ah

00:01:50: ok...

00:01:51: …und dem Staat entgehen dadurch nebenheimischen Arbeitsplätzen Schätzungsweise fünfhundert Millionen Euro Steuern pro Jahr.

00:01:58: Wahnsinn!

00:02:00: Während die Politik da also buchstäblich das Geld auf der Straße liegen lässt, kann der Fachhandel sich das ja gar nicht erlauben.

00:02:07: Also angesichts des steigenden Kosten und naja diese massiven Personalmangel eben

00:02:12: Die Händler müssen eigene Wege finden wie sie effizienter werden.

00:02:15: Und da greift dann clever Technik ein.

00:02:17: richtig

00:02:18: exakt.

00:02:19: In der aktuellen Ausgabe stellt HESA Innovationsjahr sehr moderne Wendinglösungen und sogenannte Smart-Foodlockers vor.

00:02:26: Der technologische Clou dabei ist die Kononomo Cloud.

00:02:30: Das ist eben keine einfache statische Datenbank, das System vernetzt im Hintergrund die verschiedenen Automaten miteinander.

00:02:37: es zentralisiert das ganze Bestandsmanagement für den Händler und sorgt so für ein absolut nahtloses Einkaufserlebnis.

00:02:45: Aber Moment!

00:02:47: Automaten im Fachhandel.

00:02:48: Zerstören wir damit nicht eigentlich unser größtes Kapital, also die persönliche Beratung am Kunden?

00:02:54: Den Verdacht hat mal im ersten Moment vielleicht ja.

00:02:57: Aber der Mechanismus dahinter zielt auf etwas völlig anderes ab!

00:03:01: Okay...

00:03:01: Die Automaten übernehmen einfach die schnellen Standardtransaktionen.

00:03:05: Natürlich komplett gesichert durch strikte Altersverifikation – also per Ausweis oder Giro-Card.

00:03:11: Wer morgens auf dem Weg zur Bahn einfach nur schnell seine Schachtezigaretten braucht zieht die am Automaten.

00:03:17: Ah, verstehe.

00:03:19: Das Personal an der Theke wird dadurch gar nicht ersetzt?

00:03:21: Nein überhaupt nicht!

00:03:23: Es wird dadurch erst richtig frei.

00:03:24: Frei für die Produkte bei denen dann die Margen auch stimmen und die Beratung wirklich entscheidend ist.

00:03:30: Ganz genau.

00:03:31: Und wie lukrativ dieses Premium-Segment ist das zeigt ja Eutinger Davidoff.

00:03:37: Für twenty-fünfundzwanzig melden sie einen Gesamtumsatz von fünfhundertvierzig Komma drei Millionen Franken.

00:03:43: Oh wow...das is ordentlich.

00:03:45: Ein Plus von zwei Komma fünf Prozent.

00:03:47: Und das trotz US-Strafzöllen und dem starken Franken.

00:03:51: Das wirklich spannende dabei ist aber die Produktionsmenge sank im gleichen Zeitraum um fast fünf Prozent.

00:03:57: Weniger Volumen, aber trotzdem mehr Umsatz.

00:04:00: Wie funktioniert es in der Praxis?

00:04:02: Drehen die da einfach nur pauschal an der Preisschraube?

00:04:05: Nicht nur Es ist vielmehr das Ergebnis einer extrem gezielten Verlagerung auf die margenstarken Kernmarken.

00:04:11: Die Marke Sino beispielsweise verzeichnete da ein Plus von über sechzehn Prozent.

00:04:17: Wahnsinn!

00:04:18: Ja, der CEO bietet Hauensteinbaut diese Marktwührerschaft aus in dem der Fokus halt konsequent auf hochwertige Erlebnisprodukte gelegt wird wie etwa auf die neue AWO Expressivo zum hundertsten Geburtstag des Gründers.

00:04:36: Richtig, der Konsument ist absolut bereit für Qualität und so ein Storytelling mehr zu zahlen.

00:04:41: Und das gleich diesen reinen Volumenverlust mehr als aus!

00:04:45: Sehr spannend – auf der anderen Seite sehen wir bei den klassischen Zigaretten ebenfalls clevere Strategien um die Frequenz zu erhöhen.

00:04:54: Philip Morris treibt die Rotation im Regal ja aktuell mit der Malboro Crafted Limited Pack Edition an.

00:05:00: Ja genau die.

00:05:01: Also achtundzwanzig Stück für zehn Euro oder sechszig Stück für zwanzig Euro?

00:05:05: Exakt, hier wird die Marge eben nicht über den hohen Einzelpreis gesichert sondern über die schnelle Drehung im Regal.

00:05:11: Ob handgerollte Premium-Zigarre oder smarte limited Edition starke Marken geben dem Konsumenten Orientierung und sichern dem Händler eine verlässliche Rendite ohne dass er da ein unnötiges Risiko aufbauen muss.

00:05:23: Absolut!

00:05:24: Wenn Sie sich nun also ausmalen liebe Zuhörer wie Ihr Fachgeschäft in so fünf Jahren aussehen könnte vorne stehen smarte Vierundzwanzig sieben Automaten für den unkomplizierten Kauf Und im hinteren Bereich haben sie eine exklusive Lounge für die persönliche Beratung.

00:05:40: Die Technik macht all das heute schon möglich!

00:05:42: Das wirft für mich eine wirklich faszinierende Frage auf, die Sie vielleicht auch mal mit ins nächste Strategiemieting nehmen können – bewegen wir uns auf eine Zukunft zu?

00:05:51: In der die Maschine rein die Nikotin-Gewohnheit bedient während der Mensch im Fachhandel exklusiv für die Nekotinkultur zuständig

00:05:59: ist?!

00:05:59: Ein spannender Gedanke.

00:06:01: Das war der Tabakflash für heute, alle Details lesen Sie in der DTZ die Tabakzeitung Ausgabe Nr.