DTZ 26-2026

00:00:00: Ja, hallo auch von mir.

00:00:01: Wir haben heute die Ausgabe Nummer sechsundzwanzig vom vierentzwanzigtsten Juni.

00:00:06: zweitausendsechsundzwanzig vor uns!

00:00:08: Genau und bevor wir loslegen noch ein ganz kurzer Hinweis für Sie dieser Podcast wurde mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz erstellt.

00:00:17: So lass uns direkt ins erste Thema springen.

00:00:20: Es gab ja dieses Technovation-Event von Philip Morris in Stockholm Und da ging es ja heiß her

00:00:26: Richtig in Schweden und es war wirklich extrem spannend, weil dort eine ganz klare Kernbotschaft gesendet wurde.

00:00:32: Nämlich das Wissenschaft-und Realität einfach schwerer wiegen müssen als reine politische Ideologie.

00:00:38: Absolut!

00:00:39: Ich meine wenn wir uns die Zahlen aus Schweden mal ansehen... Die haben aktuell eine Raucherquote von nur noch fünf Komma drei Prozent.

00:00:45: Das ist doch Wahnsinn.

00:00:46: Ja, fünf Komma drei Prozent.

00:00:48: Das ist quasi rauchfrei.

00:00:50: und das schaffen die weil sie anders als viele andere europäische Länder den Zugang zu risiko reduzierten Produkten ganz gezielt fördern.

00:00:58: Also sowas wie Nikotinbeutel meinst du?

00:01:00: Ganz genau!

00:01:01: Anstatt den Leuten jetzt den totalen Verzicht aufzuzwingen sagen die Schweden einfach hey hier dass es eine weniger schädliche Alternative.

00:01:08: der Umstieg wird also attraktiv gemacht und eben politisch nicht verteufelt.

00:01:13: Weißt du, das erinnert mich total an die Einführung vom Sicherheitsgurt im Auto damals.

00:01:18: Oh ja!

00:01:18: Das ist ein super Vergleich oder?

00:01:20: Damals gab es ja auch riesige auf total irrationale Ängste und heftige politische Widerstände gegen den Gurt.

00:01:27: Es dauert offenbar einfach wahnsinnig lange bis so einen Konzept der echten Schadensminderung in der Gesellschaft wirklich ankommt.

00:01:34: Ja, absolut.

00:01:35: Und um in deinem Bild zu bleiben so wie der Sicherheitsgurt das Autofahren ja nicht komplett unfallfrei macht sondern einfach weniger tödlich geht es bei diesen Tabak-Alternativen um radikale Schadensminimierung nicht um absolute Risikofreiheit.

00:01:50: Richtig!

00:01:50: Das ist ein wichtiger Punkt.

00:01:52: Aber wenn wir uns als Kontrast mal Frankreich ansehen da passiert gerade das genaue Gegenteil.

00:01:57: die bauen sozusagen die Sicherheits Gurte grad wieder aus den Autos aus

00:02:01: Weil die Regierung dort auf extreme Restriktionen und Verbote für diese Alternativen setzt, richtig?

00:02:06: Genau das!

00:02:07: Und das Resultat.

00:02:09: Der Schwarzmarktanteil bei Ziggarekten nähert sich in Frankreich mittlerweile der Vierzigprozent-Marke.

00:02:14: Vierzig Prozent – das ist ja heftig.

00:02:17: Das entzieht doch dem legitimem Handel komplett die Existenzgrundlage.

00:02:21: Absolut!

00:02:22: Und der Jugendschutz wird dadurch natürlich auch komplett ausgehebelt.

00:02:25: Ein illegaler Verkäufer an der Straßenecke, der fragt schließlich nicht nach einem Ausweis...

00:02:30: Ja, das stimmt leider.

00:02:32: Und diese Abwanderung in den Schwarzmarkt spüren wir nicht nur in Frankreich auch hierzulande schlägt das richtig ins Kontor vor allem beim Fiskus.

00:02:39: Oh ja!

00:02:40: Die aktuellen Zahlen sind da extrem deutlich.

00:02:42: von Januar bis Mai sind die Tabaksteuereinnahmen um vierzehn Komma zwei Prozent eingebrochen auf fünf Komma Null sechs Milliarden Euro

00:02:51: Wahnsinn.

00:02:52: Und bei klassischen Zigaretten ist das Minus ja sogar noch größer, oder?

00:02:55: Ja da liegen wir bei minus siebzehn Komma zwei Prozent.

00:02:59: Es gibt eigentlich nur einen einzigen Gewinner bei den Steuern.

00:03:01: und dass es der Wasserpfeifentabak mit einem Plus von über dreißig Prozent.

00:03:06: okay

00:03:07: aber Da muss ich jetzt mal ganz provokant fragen Bedeutet dieser drastische Rückgang Bei Den Ziggaretten wirklich Dass sieb Zehn Prozent weniger geraucht wird?

00:03:17: Schön wär's.

00:03:18: Aber?

00:03:18: nein Wir Sehen Sie an den realen marktbewegungen.

00:03:22: Die Konsumenten wandern durch die viel zu hohe Steuerbelastung einfach direkt in den unregulierten Markt ab.

00:03:28: Also das Geld fließt jetzt quasi komplett am Start und am Fachhandel vorbei?

00:03:32: Exakt!

00:03:33: Überzogene Steuern steuern eben nicht das Gesundheitsverhalten der Menschen, sondern ja sie steueren eigentlich nur die Beschaffungswege

00:03:41: Verstehe.

00:03:41: aber während der klassische Bereich also durch Steuermundregulierung total unter Druck steht passiert auf der anderen Seite gerade das komplette Gegenteil.

00:03:50: Ich sage nur Cannabis.

00:03:52: Oh ja!

00:03:53: Da explodieren gerade die legalen Zahlen, die Teillegalisierung zeigt wirklich massive Wirkung.

00:03:58: Hast du die Zahlen zu der Mary Jane Messe in Berlin gesehen?

00:04:02: Fünfund Siebzigtausend Besucher haben da alle Rekorde gebrochen und sogar Xbox-Weltmeister Mike Tyson war da und wurde als Ikone der Community gefeiert.

00:04:13: Ja, das war ein echtes Spektakel.

00:04:15: Aber diese seventy-tausend Besucher verdeutlichen vor allem eins – nämlich das enorme wirtschaftliche Potenzial wenn ein Markt aus der Nische in die Legalität tritt.

00:04:25: Deutschland ist dadurch schlagartig der attraktivste Markt in ganz Europa geworden.

00:04:34: Na ja es geht vor allem um Kundenfrequenz und Kompensation!

00:04:38: Wenn Ihnen im klassischen Zigaretten-Geschäft siebzehn Prozent Umsatz wegbrechen, dann müssen Sie diese Lücke ja irgendwie füllen.

00:04:44: Und da kommt das Cannabis Sortiment ins Spiel?

00:04:46: Genau!

00:04:47: Cannabis Zubehör und die neuen Lifestyle Produkte bringen eine frische kaufkräftige Zielgruppe in Ihr Geschäft.

00:04:55: Wer sich da jetzt klugpositioniert kann die Verluste aus dem regulierten Altmarkt mit den hohen Margen des neuen Marktes definitiv mehr als ausgleichen.

00:05:04: Das ist ein super Punkt.

00:05:06: Aber Bei all diesen extremen Marktverschiebungen, also vom drohenden Schwarzmarkt bis hin zum neuen Cannabis Boom.

00:05:12: Da gibt es paradoxerweise einen Bereich der völlig immun gegen diese ganzen Schwankungen zu sein scheint.

00:05:19: Du sprichst von der klassischen Zigarre?

00:05:21: Genau!

00:05:22: Die Zigarre ist ja quasi der unangefochten ruhende Pool der Branche oder?

00:05:25: Absolut!

00:05:26: Sie entzieht sich diesem kurzfristigen regulatorischen Trends komplett weil sie einfach für puren bewussten Genuss steht.

00:05:34: Und deshalb ist es für den Handel auch so enorm wichtig, diesen Anker im Sortiment sehr professionell zu pflegen.

00:05:40: Und genau dafür haben wir heute einen entscheidenden Baustein für Sie!

00:05:45: Diese Ausgabe der DTZ liegt nämlich exklusiv die große Dokumentation Zigarre bei.

00:05:50: Ein wirklich tolles Heft?

00:05:52: Ja das ist Ihr unverzichtbarer Marktüberblick.

00:05:55: Da finden sie alle wichtigen Produkte und Neuheiten um genau diese krisenresistente Kategorie in Ihrem Fachgeschäft optimal aufzustellen

00:06:04: Denn die heutigen Entwicklungen zeigen ja ganz deutlich, Stillstand ist einfach keine Option.

00:06:10: Die wirklich entscheidende Frage für ihr Geschäftsmodell ist eine andere.

00:06:13: Nämlich?

00:06:14: Wie wird sich die Architektur in ihrem Fachhandel in den nächsten fünf Jahren verändern wenn risiko reduzierte Alternativen und eben lukrative Cannabis-Produkte –die wegbrechenden klassischen Tabakumsätze weiter ablösen müssen?

00:06:27: Ein sehr anregender Impuls, den Sie bei der Sortimentsplanung definitiv mitnehmen sollten!

00:06:33: Das war der Tabakflash für heute.

00:06:36: Alle Details lesen Sie in der DTZ die Tabakzeitung, Ausgabe Nr.