DTZ 20-2026

00:00:00: Willkommen zu einer neuen Folge von Tabak Flash, dem Podcast der DTZ Die Tabak-Zeitung.

00:00:06: Ausgabe Nummer zwanzig vom dreizehnten Mai.

00:00:08: zwei tausend sechsundzwanzig ein kurzer Transparenz hinweist direkt vorab.

00:00:12: diese Analyse wurde mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz erstellt.

00:00:17: Hallo auch von mir

00:00:18: und damit direkt rein ins Thema.

00:00:21: also stellen Sie sich mal vor sie nehmen eine e-Zigarette in die Hand wollen ziehen aber das Gerät bleibt komplett gesperrt bis es ja ihr Gesicht gescannt hat oder eben ihren Fingerabdruck.

00:00:32: Das klingt total nach Science Fiction, oder?

00:00:35: Absolut!

00:00:36: Ist aber die brandneue Realität auf dem US-Markt und genau das schauen wir uns heute an.

00:00:42: Richtig

00:00:43: Also wie Technologie gerade die Spielregeln der Regulierung auf den Kopf stellt und warum die Lebensmittelbranche da heimlich bei uns mit schreibt.

00:00:51: Fangen wir mal mit dieser biometrischen Sperre an weil das ist also dass es wirklich ein regulatorischer Game Changer für unsere Industrie.

00:01:00: Wir sprechen hier über die Firma Glass

00:01:02: Inc.,

00:01:02: die von der US-Gesundheitsbehörde, also der FDA tatsächlich wieder die Erlaubnis für fruchtige E-Zigaretten bekommen hat.

00:01:10: Warte da muss ich direkt mal reingeretschen!

00:01:12: Die FDA blockiert doch seit Ewigkeiten alles was nach Frucht schmeckt.

00:01:16: Ja komplett?

00:01:17: Immer mit diesem ähm... eisernen Argument des Jugendschutzes.

00:01:21: Wie hebelt jetzt ein Fingerabdruckscanner an einem Vape dieses weitreichende Verbot einfach so aus?

00:01:27: Ist das technisch wie beim Smartphone?

00:01:29: Das Prinzip ist verblüffend ähnlich, aber die Konsequenz ist branchenpolitisch massiv.

00:01:35: Diese sogenannte Access Control Technology verifiziert den Nutzer nämlich vor jedem einzelnen Gebrauch.

00:01:42: Ah!

00:01:43: Vor jedem Zug quasi...

00:01:45: Genau.

00:01:45: Das Gerät bleibt buchstäblich ein nutzloses Stück Plastik, wenn ein minderjähriger es in die Hand nimmt.

00:01:52: Wahnsinn!

00:01:53: Und das Faszinierende daran ist, dass warum der FDA-Entscheidung?

00:01:57: Es nimmt den Regulierern schlicht ihr allerstärkstes Argument.

00:02:00: Klar

00:02:00: weil es Risiko weg ist!

00:02:02: Richtig wenn die Technologie den Jugendschutz wasserdicht und ohne menschliches Versagen garantiert fehlt einfach die rechtliche Basis für pauschale Aromenverbote.

00:02:11: Das heißt wir nutzen Technologie um ein politisches Problem zu lösen und um solche radikalen Lösungen strategisch sicher durch den Markt zu navigieren braucht man natürlich die richtigen Köpfe.

00:02:23: Das erklärt für mich dann auch die personelle Neuausrichtung bei Bayety Germany.

00:02:27: Ja, hundertprozentig mit Jorge Araya Remagni und Blagoje Jovanovic rückt da genau für diesen Wandel hin zu risikoreduzierten Produkten ein neues Führungsteam an die Spitze.

00:02:38: Also...

00:02:39: Ein Wandel der überlebenswichtig ist?

00:02:42: Absolut!

00:02:43: Weil die Branche aus Jahrzehnten der strengen Regulierung einfach gelernt hat.

00:02:48: Und genau dieses Überlebensplaybook der Tabakwirtschaft Das wird jetzt unfreiwillig zur Pflichtlektöre für eine völlig andere Branche.

00:02:56: Sie spielen auf die Lebensmittelindustrie an?

00:02:58: Ganz genau!

00:02:59: Wir haben ja ab dem Jahr, ab den Jahresjahr, in Deutschland die Zuckersteuer auf Softdrinks.

00:03:04: Werbeverbote sind ebenfalls im Gespräch und wenn man sich die Argumentation ansieht – Gesundheitskosten, WHO-Empfehlungen…

00:03:13: Ja...

00:03:13: ...das liest sich doch wie ein exaktes Copypaste aus unserer eigenen Historie.

00:03:17: Es ist geradezu ein regulatorisches déjà vu.

00:03:20: Aber der entscheidende Punkt ist ja, was kann die Ernährungsindustrie jetzt von uns lernen?

00:03:25: Gute Frage.

00:03:26: Die Tabakbranche hat schmerzhaft bewiesen dass man staatliche Lenkungssteuern nicht einfach durch reines Lobbying abwehren können.

00:03:33: Nee das funktioniert nicht mehr.

00:03:35: Eben!

00:03:36: Die erfolgreiche Strategie war am Ende die technologische Flucht nach vorn also die Entwicklung völlig neuer Schadstoff reduzierter Kategorien.

00:03:44: Das heißt Softdrinkhersteller müssen jetzt ihren eigenen Markt disruptieren.

00:03:48: Richtig

00:03:49: Sonst werden sie von der kommenden Regulierungslawine einfach erdrückt.

00:03:54: Der Druck zwingt also zur sofortigen Anpassung und das bringt mich zu der Frage, wie diese ganzen Innovationen bei Ihnen im Fachhandel überhaupt noch ankommen sollen?

00:04:04: Der aktuelle Ladenbau-Monitor zeigt ja einen enormen Trend zu sogenannten Leitumbauten.

00:04:09: Ja, das ist ein großes Thema!

00:04:11: Ladenbauer wie Knöppel berichten davon modularen Systeme oder auch von Inszenierungen durch UV gefiltertes Licht für Zigarren.

00:04:19: Aber ganz ehrlich, Leitumbau.

00:04:20: Das klingt für mich im ersten Moment einfach nach einer billigen Sparmaßnahme weil das Geld nicht mehr so locker sitzt.

00:04:26: Das könnte man meinen ja aber das greift zu kurz.

00:04:29: es geht hier nicht um Billig Es geht um Agilität.

00:04:31: Okay

00:04:32: Die Innovationszyklen auf dem Markt werden extrem kurz.

00:04:35: Nehmen wir Landeweg?

00:04:36: Ja, genau!

00:04:37: Die rollen ja aktuell das kompakte E-Zigarettensystem Relax Essential Two bundesweit aus.

00:04:43: Wenn Sie da als Händler für jedes neue System den Laden komplett umbauen müssen...

00:04:47: Sind sie sofort pleite.

00:04:49: Richtig

00:04:49: Da sind sie wirtschaftlich am Ende.

00:04:51: Ein modulare System erlaubt es Farbwelten oder Regaleinsätze quasi über Nacht zu ändern.

00:04:57: Also eigentlich die zwingende Anpassung an das Kaufverhalten der Generation Z?

00:05:01: Ganz genau, diese jüngere erwachsene Zielgruppe fordert klare Orientierung und ein kuratiertes Angebot.

00:05:10: Wenn ein Händler durch clevere Licht- oder Farbkonzepte die neuesten Produkte sofort greifbar macht bedient er exakt diesen Anspruch nach Transparenz.

00:05:18: Und das ohne Unsum in Beton zu investieren?

00:05:20: Exakt!

00:05:21: Wir sehen also eine sehr klare rote Linie heute.

00:05:25: Anpassungsfähigkeit durch Technologie sichert das Geschäft vom biometrischen Vape bis zum flexiblen Ladenbau?

00:05:32: Da werfe ich zum Schluss noch einen provokanten Gedanken in den Raum, den Sie für Ihr eigenes Sortiment mal durchspielen können!

00:05:40: Oh da bin ich gespannt

00:05:41: Wenn die E-Zigarette In den USA jetzt schon Gesichterscanned.

00:05:46: Wie lange dauert es wohl noch, bis wir biometrische Scanner direkt in ihre modularen Ladenbausysteme integrieren?

00:05:53: Wahnsinn!

00:05:54: Direkt am Regal

00:05:56: oder in den Premium-Humidor.

00:05:58: der vollautomatische Jugendschutz – direkt am Point of Sale das wäre die ultimative Antwort auf den Regulierungsdruck.

00:06:05: Ein extrem starkes Bild für die Zukunft unseres Handels und ein Gedanke, den wir im Auge behalten sollten.

00:06:11: Das war der Tabakflash für heute.

00:06:13: Alle Details lesen Sie in der DTZ die Tabakzeitung Ausgabe Nr.