DTZ 19-2026

00:00:00: Willkommen zu einer neuen Folge von Tabakflash, dem Podcast der DTZ – die Tabakzeitung.

00:00:05: Hallo zusammen!

00:00:07: Genau das ist die Ausgabe Nummer neunzehn vom sechsten Mai.

00:00:11: zwei tausend sechsundzwanzig.

00:00:13: und ein kurzer Hinweis vorab für Sie zur Transparenz Dieser Podcast wurde mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz erstellt.

00:00:21: Richtig, aber wir tauchen wie immer tief in die Fachwelt für Handel und Industrie ein!

00:00:26: Absolut – da heißen wir sie herzlich willkommen.

00:00:28: also stellen Sie sich mal vor, Sie erhöhen die Preise um mehr Geld zu verdienen und plötzlich fehlt Ihnen ein Viertel Ihrer Einnahmen.

00:00:36: genau das passiert nämlich gerade dem Start bei der Tabaksteuer.

00:00:40: Ja, ein echter klassischer Fall von fiskalischen Kontrollverlust.

00:00:44: Die Politik diktiert da die Parameter aber der Markt, naja, reagiert einfach nach seinen ganz eigenen Gesetzen.

00:00:51: Moment!

00:00:51: Da muss ich direkt einhaken... ...die Marktdaten sprechen von einem Einbruch der Tabaksteuereinnahmen im ersten Quartal um satte, äh, siebenundzwanzig Komma Eins Prozent?

00:01:02: Ja

00:01:03: das ist heftig.

00:01:04: Das is doch kein normaler Rückgang durch ein paar Konsumenten, die aufhören.

00:01:08: Wo geht dieses ganze Geld

00:01:09: hin?!

00:01:09: Es wandert schlicht in den unregulierten Raum ab.

00:01:12: Der Bundesverband der Tabakwirtschaft und neuartige Erzeugnisse warnt da ja massiv, auch der BDTA und Rehmsma weisen in dieser Ausgabe sehr deutlich darauf hin.

00:01:22: Also ab in den Schwarzmarkt oder?

00:01:24: Richtig!

00:01:25: Die Gelder verschwinden einfach im Schwarzmarkt.

00:01:27: Und das Verrückte ist, ähm ... Dennoch plant die Politik weitere kurzfristige Steuererhöhungen für September-Zweißenzechstenzwanzig – und dann nochmal für Januar-Zwei-Tausendseinzehnzig.

00:01:38: Wahnsinn!

00:01:39: Das ist, also das ist als ob man die Preise in einem ohnehin leeren Restaurant drastisch erhöht.

00:01:46: In der Hoffnung mehr zu verdienen – die Kunden weichen einfach auf den illegalen Schwarzmarkt nebenan aus!

00:01:52: Schadet die Politik dem legalen Handel hier fällig sehenden Auges?

00:01:56: Der Vergleich trifft es ziemlich gut.

00:01:58: Die fiskalische Brille isst er oft erschreckend eng.

00:02:02: Extreme Preissprünge in kurzer Zeit senken den Konsum in der Regel nicht.

00:02:06: Sie verlagern ihn

00:02:07: nur Genau.

00:02:08: Sie verlagern lediglich die Beschaffungswege.

00:02:11: Für den Handel bedeutet diese ähm staatlich induzierte Planlosigkeit natürlich pur an Stress.

00:02:18: und der Staat sorgt ja nicht nur bei den Steuern für Chaos, auch auf EU-Ebene entsteht gewaltiger Druck für sie im Handel.

00:02:26: Sie meinen die Einweg E-Zigaretten?

00:02:28: Richtig!

00:02:29: Ab Februar twenty-seven zwanzig killt die EU-Batterieverordnung ja de facto die Einwege E- Zigaretten also die Disposables.

00:02:37: Das muss doch eine absolute Katastrophe für den Umsatz im Einzelhandel sein.

00:02:41: oder erricht mich da.

00:02:42: Das könnte man meinen!

00:02:44: Na ja, zumindest wenn man nur auf das schnelle Geld schaut.

00:02:47: Analytisch betrachtet ist dieses angebliche Ausge-doch ein strategischer Lottogewinn für spezialisierte Fachhändler.

00:02:54: Wirklich?

00:02:55: Wie

00:02:55: das?!

00:02:55: Der fällt doch ne riesige Produktkategorie ersatzlos weg...

00:02:58: Ja aber Einwegsysteme generieren primär Impulskäufe extrem oft an der Tankstelle oder der Supermarktkasse.

00:03:05: Ah ok

00:03:07: Wenn die Regulierung in Markt nun zu nachfüllbaren Potsystemen zwingt, ändert sich die Metrik komplett.

00:03:14: Wir sprechen hier von einem massiven Sprung bei der langfristigen Kundenbindung.

00:03:18: Ah!

00:03:19: Verstehe... Ein Weg.

00:03:20: E-Ziaretten sind quasi das Fast Food an der Autobahnraststätte.

00:03:25: Potssysteme sind hingegen wie die Kaffeemaschine Zuhause.

00:03:29: Man hat das Geräk einmal gekauft?

00:03:30: Muss aber ständig die Kapseln oder eben Liquids im Fachhandel nachkaufen.

00:03:35: Das bindet den Kunden Exakt.

00:03:38: Und fügen Sie dem noch die nationale Rücknahmepflicht für Altgeräte hinzu, die ab Juli gilt?

00:03:43: Stimmt!

00:03:43: Da war ja was...

00:03:44: Jeder Kunde der sein Gerät zurückbringt steht physisch wieder bei Ihnen im Laden.

00:03:48: Das ist garantierte Frequenz, die der Fachhandel durch kompetente Beratung in Marge umwandeln kann.

00:03:53: Hier zeigt sich ein spannender Roter Faden.

00:03:55: Der Start bringt Chaos, aber der Fachhandel holt sich durch Expertise die Kontrolle zurück.

00:04:02: Nirgends wird das so deutlich wie in der Königsdisziplin der Kundenbindung der Premium-Zigarre.

00:04:07: Das große Spezial liefert Händlern da konkrete Lösungsansätze direkt für den Humidor.

00:04:12: Die Kunst liegt heute einfach darin dem Kunden im direkten Gespräch echten Mehrwert zu bieten und gleichzeitig die eigenen operativen Risiken im Laden zu minimieren.

00:04:22: Nehmen wir als Beispiel Coptobaccos mit der Dios del Sol.

00:04:26: Was für ein Problem löst diese Zigarre ganz konkret für den Handel?

00:04:30: Vor allem die Unberechenbarkeit der Lieferketten!

00:04:32: Durch die unabhängige Fertigung in Honduras garantiert Coptubaccos ständige Verfügbarkeit zu einem absoluten Top-Reis.

00:04:39: Man hat also als Händler damit kein Out of Stock-Problem mehr und kann verlässliche Margen planen, Wie erkläre ich einem Kunden ein Produkt wie die Buena Vista Araprique Short Robusto von Arnold André?

00:04:52: Das ist ja ein recht spezielles, kurzes Format.

00:04:54: Hier

00:04:55: verkaufen sie den Prozess!

00:04:56: Der Tabak greift in einem aufwendigen Verfahren über ein Jahr in Eichenfässern, die zuvor mit Zingelmold Whisky belegt waren.

00:05:04: Moment – aber warum ist das wichtig für den

00:05:06: Geschmack?!

00:05:06: Was genau passiert in so nem Fass?

00:05:08: Naja, das Holz atmet.

00:05:10: Der Tabak nimmt bei dieser Fermentation im geschlossenen Fass die ätherischen Öle und die subtile Torfigkeit des Whiskeys auf.

00:05:18: Oh wow!

00:05:18: Das mildert die Säure im Tabakblatt und sorgt für eine enorme aromatische Komplexität.

00:05:24: Das ist ein perfekter Elevator-Pitch für Kunden, die etwas Kurzes aber extrem Ausdrucksstarke suchen.

00:05:29: Faszinierend – wenn wir über zeitgemäßen Genuss sprechen….

00:05:35: Das knappe Zeitbudget vieler moderner Kunden ist ja eine echte Hürde.

00:05:38: Da bietet Laura Czawin mit der Invincible offenbar eine klävere Lösung.

00:05:43: Richtig, ein intelligentes Dreier-Set!

00:05:45: Die cremigere Copper Edition und die würzigere Black Edition passen sich da flexibel dem individuellen Zeitfenster an.

00:05:52: Man verkauft also nicht einfach eine Zigarre für irgendwann sondern das passgenaue Premium Erlebnis für genau jetzt.

00:05:59: Exakt... Und das bringt uns zum

00:06:03: Was uns nämlich zu einer essentiellen Erkenntnis für sie im Fachhandel führt, Regulatorik ist gar nicht ihr

00:06:09: Feind.

00:06:11: Sie ist ihr größter Verbündeter gegen den Supermarkt und die Tankstelle.

00:06:15: Wer aus absolut jedem Verkauf – egal ob Potsystem oder exklusive Zigarre ein beratungsintensives Premium-Erlebnis macht, wird aus diesem staatlichen Chaos als Gewinner hervorgehen.

00:06:29: Aber ihre Beratungskompetenz ist die Konstante, die den echten Erfolg sichert.

00:06:34: So sieht es

00:06:44: aus!